“Maîtriser la vente de formations ne s’improvise pas. Comment structurer un entretien de vente ? Comment bâtir un argumentaire percutant ? Comment optimiser son suivi commercial pour transformer ses prospects en clients ? Une journée pour acquérir les bonnes pratiques et booster votre chiffre d’affaires !“
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Durée : 7 heures
Type de formation : Formation à distance
Lieu de la formation : Occitanie
Public : Toute personne souhaitant vendre ses prestations : formateur, consultant, coach...
Validation : Attestation
Financement(s) possible(s) :
Effectif : 8
Domaine : Commercial, marketing
Tarif : 200 euros
A l’issue de cette formation, les participants seront capables de :
- Permettre aux formateurs/consultants de structurer et maîtriser l'entretien de vente avec le
client ou prospect dans toutes les situations.
- Élaborer, appliquer et reproduire la construction d'un argumentaire produit et/ou service.
- Accroître son efficacité commerciale pour une meilleure négociation et un suivi fiable des
affaires.
- Faire du CA.
1. Relation client
- C’est quoi la relation client ?
- Mesurer les enjeux de la relation client
- Comprendre la posture du formateur, du consultant et du client.
2. Se préparer
- Définition de la vente
- Anticiper et préparer sa visite/son appel/son RV
- Donner un cadre à l'entretien de vente.
- Questionner le client pour obtenir des informations utiles à la vente de prestations
- Préparer son argumentaire en réponse aux besoins des clients.
3. Maîtriser le plan de vente
- Traiter les objections des prospects ou clients
- Vendre ses différences
- Conclure et consolider son objectif d'entretien de vente
- Assurer le suivi des visites.
4. Savoir argumenter
- Construire un argumentaire
- Identifier les motivations des clients, connaître leur typologie
- Les caractéristiques et avantages des produits ou services
- Organisation, gestion du temps
- Suivi de la clientèle
Être en contact avec des prospects/clients. Envisager d’être en contact avec des prospects/clients.
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