Formations Offres de formation Développer son activité à Montpellier (SAINT-JEAN-DE-VEDAS)
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Développer son activité à Montpellier

“Le développement commercial de votre entreprise est l'une des clés de sa réussite, que vous souhaitiez pérenniser ou accroitre votre activité. Assimilez les différentes méthodes de l'audit au pilotage et ainsi boostez votre chiffre d'affaires.“

Contact

Intéressé(e) ? N'hésitez pas à nous contacter au 09 53 66 57 66

Session

Session 1 : Du 01-09-2024 au 01-09-2025 - Saint-Rémy-de-Provence


Session 2 : Du 01-09-2024 au 01-09-2025 - Nîmes


Session 3 : Du 01-09-2024 au 01-09-2025 - Montpellier


Résumé de la formation

Durée : 21 heures

Type de formation : Formation mixte

Lieu de la formation : Occitanie

Public : Tout manager devant gérer un portefeuille clients externes ou internes et des objectifs commerciaux.

Validation : Attestation

Financement(s) possible(s) :

  • Entreprise
  • OPCO
  • Autofinancement

Domaine : Commercial, marketing

Objectif de la formation

Positionner son offre de services en fonction de sa clientèle. Utiliser un message efficace pour se faire connaitre et reconnaitre Choisir les outils et ressources nécessaires pour communiquer efficacement et développer sa clientèle
Mise en place d'un plan d'action pour accroitre son activité et ainsi augmenter son CA

Programme de la formation

MODULE 1 - CONNAITRE ET UTILISER LES PRINCIPES DE BASE DU MARKETING

  • Analyser les caractéristiques du son marché
  • Définir et cibler le profil sociologique et le type de besoins de sa clientèle actuelle et/ou future (Double Carte d'Empathie)
  • Choisir son positionnement pour y adapter les moyens à mettre en œuvre
  • Définir son Offre de prestation
  • Apprendre à valoriser son offre
  • Reconnaitre ses points forts par rapport à ses concurrents
  • Etablir une vieille concurrentielle
  • Choisir les outils, moyens, techniques de communication appropriés à son objectif
  • Structurer sa présentation visuelle : logo, C Visite, …
  • Se faire connaitre auprès de nouveaux prospects
  • Utiliser les différents supports : plaquettes, brochures, affichages, site internet…  

MODULE 2 - ADOPTER UN ÉTAT D'ESPRIT D'ENTREPRENEUR

  • Mindset positif Consolider le Socle de son entreprise (Vision, valeurs, forces, talents, motivations, ..)
  • Definition des objectifs financiers
  • Définir le seuil de rentabilité de son activité
  • Connaître les modalités de calcul d'un prix de vente
  • Etablir le juste prix de ses prestations
  • Communiquer efficacement
  • Créer un message efficace pour positionner son offre de service
  • Elaborer un Pitch Professionnel percutant
  • Structuré son 1 er entretien (contact patient/client)
  • Communiquer ses honoraires avec aisance et assurance  

MODULE 3 - ELABORER UNE STRATÉGIE DE COMMERCIALISATION EFFICACE

  • Développer une Stratégie de Prospection
  • Outils et techniques de développement de clientèle
  • Convertir ses prospects et nouveaux clients en clients fidèles
  • Stratégies numériques et digitales
  • Definir son plan d'action 
  • Identifier les axes de progression de son activité (swoot)
  • Rédiger son plan d'action : message, outils, valeurs ajoutées, ..
  • Mesurer l'efficacité de sa communication : tableaux de bords, outils d'analyse

Prérequis

Formation ne nécessitant aucun pré-requis

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