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BC01 - Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre - TP NTC

Contact

Cécilia Do Carmo Tel:04 66 04 24 50

Session

Session 1 : Du 01-01-2025 au 31-12-2025 - NîMES


Résumé de la formation

Durée : 672 heures

Type de formation : Formation mixte

Lieu de la formation : Gard - Nîmes

Public : Ouvert a tout public

Validation : Certification

Financement(s) possible(s) :

  • Autofinancement
  • Compte personnel de formation

Domaine : Achats

Objectif de la formation

- Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché

- Organiser un plan d'actions commerciales

- Mettre en oeuvre des actions de fidélisation

- Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte

Programme de la formation

Le contenu de la formation est composé de différents modules :

- La politique commerciale de l'entreprise : le marché de l'entreprise, le marketing stratégique, la politique commerciale, la politique de produit, la politique de marque

- La performance commerciale et le portefeuille clients : les indicateurs commerciaux, la prévision des ventes

- Segmentation du portefeuille clients et cibles de clientèle

- La collecte et gestion de l'information commerciale : reporting, qualification de data client, diagnostic relation clients et performance commerciale

- Les réseaux professionnels

- La veille commerciale

Prérequis

Maîtrise des fonctionnalités de base de la bureautique (word et excel) Bonnes bases d'expression écrite - Posture commerciale attendue

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